金马甲：房地产网络产权交易领域的先驱

　　电子商务发展日渐强大，其触角已经涉及到很多领域，近几年，房地产行业网络销售平台以及电子营销中心成为了炙手可热的话题，但是国内真正意义上规范的房地产网络交易平台凤毛麟角。金马甲作为国内电子商务平台的先驱，是以产权交易为基石而创办的产权交易网络平台。其在规范性以及创新性上都有着自身独具的优势。2012年，金马甲更是将重庆作为其开拓房地产网络产权交易的主要试点基地，这意味着房地产行业的网络交易时代的来临。在此次重庆春季房交会上，网易房产频道重庆站有幸采访到了金马甲产权交易网络交易有限公司的副总裁：于洪彬先生。 

 记者：最近任志强和潘石屹联合国内18家房地产公司共同打造了国内第一个房地产领域的“电商联盟”，意图将“定价房”直接交售到地产消费群体之中，对于此，您有怎样的看法？

于总：首先我觉得这是一件非常好的事情，他的好处主要体现在三个方面，首先，对于老百姓而言，电商联盟的出现使得老百姓直接介入到房产定价过程当中，这未来的消费者而言是一个非常好的参与他的机会，其次对于电商行业来讲也是一件好事，相当于开拓了一个新的行业，电商发展这么多年以来，从最初的小金额的商品买卖逐渐的向纵深领域转变，就房地产行业来讲，电商的发展为房地产行业也开拓了一个新的领域。对开发商来讲也是一件好事，在科技瞬息万变的今天，开发商主动的适应科技转变和创新，自主的适应这个行业的发展，对开发商自身竞争力的提高以及自身价值的提升是非常有意义的。

记者：刚刚我们说了很多电商发展的益处，其实我们在日常生活中就可以逐渐感受到电商的日益强大，电子商务已经开始渗透到我们生活的点点滴滴，对于房地产领域而言，电子商务最明显的介入就是房地产网络销售平台。网络销售与房地产传统的实体售楼中心销售存在着非常大的区别，就中国人的消费习惯而言，可能更倾向于充满信任感的面对面实体销售方式，相对的电子商务网络销售的发展就会存在一定的障碍，就此，作为网络销售平台，有什么办法可以解决这个问题？

于总：我们金马甲在严格意义上讲，不是一个网络销售平台，我们是一个网络交易平台。虽然只有一个词的差别，确实我们队自身定位的一个本质差别，事实上，在传统的交易过程当中，我们只是改变了其中的一个环节，就是一个议价的环节。传统的交易中，议价的环节就是交易双方背靠背的撮合，是靠售楼人员、中介公司以及现场的销售人员对交易的买卖双方进行撮合，而我们金马甲现在要做的就是改变这种议价方式，由消费者直接介入到议价当中，由消费者之间直接去议价，无论多少房子，多少价格，都由消费者自己去选择。由传统的背靠背的一对多的交易模式改变成现在的多对多的一种网络公共的一种模式。所以说，从传统意义讲，我们只是改变了交易过程中的一个环节而已，整个产业的链条是没有变化的。我们金马甲的切入点只是一个网络交易的环节，而我们要切实做好的也只是网络交易的这一个环节。

记者：近几年，房地产网络销售，网上交易等一些名词逐渐兴起，那么与传统的实体销售比较，房地产的网络销售到底有怎么样的区别吗，作为金马甲又是如何构建自己的网络交易平台的呢？

于总：作为我们金马甲与其他电商平台最本质的区别就是金马甲的主要的核心的功能就是房地产的网上交易，而不是简单的信息发布。与传统的电商平台相比，就想潘石屹和任志强所构建的“电商联盟“实际上也只是做到了一种信息联盟。更多的是想要通过交易的这种手段来吸引客源，我也在关注这个电商联盟的一些活动，大多数时候还是把它当做是一种网络营销来做的。比如利用一些类似“零起拍”或者“超低价特卖”的方式聚集大量的客户，我个人的观点认为这还是没有脱离原来传统的销售模式。我认为他的这种方式，这个环节只是一种营销，而不是网络交易。而金马甲真正做的就是网络交易，是我们把整个行业所有的相关信息都公布在我们的网络上，来为网上交易提供辅助，而不是仅仅几套房子。我们推行的是这样的而一种模式，大家在议价的环节面对的是与现实完全对称的信息，而不是在吹嘘某处房产有几百套房子几千组客户在下单这样的完全不对称的信息，消费者可以看到每套房产最真实的价格和真实存在的潜在客户。消费者可以在信息完全对称的情况下去选在自己认为价格合适且满意的房源进行交易。我们真正的把交易环节看作是最重要的。因为金马甲本身就是基于产权交易而成立的，所以金马甲在产权交易环节是非常注重的。

记者：金马甲最为一个网络产权交易平台，他自身又是怎样做到真正的“公开，公正，公平”的?

于总:这正是金马甲的核心。我一直在关注潘石屹他们的电商联盟，而从去年年底开始，各种房地产网络营销网站营运而生，例如“零起拍”、“超低价”等等，但是我也关注到无论是报煤，还是广播还是电视，基本上都存在着很大的一个问号，大家对他都很质疑。很多消费者认为这是一种新的哄骗消费者的营销手段，是开发商传统营销模式的一件外衣。而我们金马甲所做的并不是充满了一种诱惑的营销，而是真正的介入到消费者的交易过程中去。我们为消费者在在议价的环节提供更多完全真实，有效的信息，我们撇除存在于交易过程中可能存在的障眼法，我们将我们自身所拥有的所有交易的相关信息第一时间提供给我们的客户，我们保证在我们的网络交易平台上成交的每一笔交易都是最真实的而且是最优质的。

记者：既然我们参加的房交会，那么我们就不得不老生常谈一个话题，那就是重庆楼市的看法。从您的言谈中我可以感受到金马甲把房地产产权交易平台试点拿到重庆来做是对重庆楼市的一种肯定，那么我是否可以理解为您对于重庆楼市以及未来的发展持有的是一种乐观的态度。

于总：对于房地产，我并没有太大的发言权，房地产行业中，我还只是一个小学生的程度，如果你问，那我只能按照消费者的角度来说说我的看法。重庆的房价给我的感觉那就是，很便宜。我曾经几次参加重庆的房交会，也多次进去仔细的参观多，每当我看到重庆楼盘打出的房价，我总有一种很恍惚的感觉，很多时候，重庆的房价可能只是北京的一个零头，我曾经和朋友开玩笑说，作为重庆人真是太幸福了。每个地方的楼市都有其自身的特点，重庆处于西部开发的经济试点中，重庆的房价对于全国范围来讲并不是特别高，也就是说重庆的房价其实还是比较理性的，之后后世的发展，我个人还是比较看好的，要不，金马甲也不会网络产权交易平台的试点安在重庆了。（编辑：谭晓琳）