高端酒企逆袭限价引火烧身 七成网友拒购茅台

在塑化剂风波、限酒令、高端白酒空前遇冷的大形势下，处于白酒业领头羊地位的茅台和五粮液近期做出强势“逆袭”，纷纷“亮剑”：茅台对低价、串货经销商进行处罚，五粮液则通报批评、扣除经销商保证金等方式来维护价格体系。白酒行业的老大们“只罚降阶不罚涨价”的做法引得业界和网友议论纷纷。

　　在搜狐网近日的一项调查中，七成网友认为此做法降低了消费者对高端白酒的信任，表示将不再购买茅台五粮液。

　　88%：强行保价难奏效 独断专行难抗市场

　　近日，搜狐酒瓶网推出发起了一项“茅台五粮液禁止经销商降价，你支持吗？”调查，在收到的168231份的网友反馈中，透露出了网友对此次高端白酒事件背后的关注与反感。

　　商品价格应受到市场的调控，而单方面对价格干预和调节显然有悖市场规律。针对调查问题“你认为茅台为什么要出台保价措施？”，92%的网友认为是茅台作为老大哥的一种强行干预市场行为，通过管理经销商，想凭借一己之力与市场趋势缠斗，仅有8%的网友认为这是挽救茅台价格的良方。

　　客观冷静思考后会发现，强行保价的初衷和其可能的后果会相差多大呢？针对调查问题“你认为强制保价的做法是否能奏效？”，88%的网友认为，从长远看很难真正奏效，反而会加剧导致经销商库存压力增大，有些经销商恐怕会被逼的带头降价，最终适得其反导致价格崩盘，仅有12%的网友认为这种杀鸡给猴看的行为可以让经销商不得造次，保价会取得成效。

　　65%：反对处罚经销商 保价限降引火烧身

　　面对由于市场和国家行政因素带来的白酒市场不景气，原本受市场调控的白酒价格却受到了垄断龙头企业的干预。不仅如此，由于前期的经销商和生产商之间签订的某些协议，这些降价或者有“串货”嫌疑的经销商就受到了老大哥们的处罚。

　　然而本期调查中，针对“你支持茅台五粮液等酒企强烈保价重罚经销商的做法吗？”，65%的网友强烈反对这种保价重罚经销商的行为，认为高端酒应该更注重品质而不是价格；8%的网友则表示赞同，认为高端酒降价就等于降低身份；表示无所谓的网友占了27%，理由很简单，高端酒离屁民的生活很远。

　　市场规律是一个无法抗衡的双刃剑，这样的保价措施最终会导致一些人和企业受到伤害，针对调查问题“你认为茅台保价最终伤害了谁？”，44%的网友认为最终受伤害的是酒企自己的利益，34%的网友认为受到损害的是消费者的权益，7%的网友认为损伤了经销商利益，15%的网友认为这样的行为破坏了整个行业的市场规律。

　　针对调查问题“你认为，保价风波过后市场会出现什么变化?”，53%的网友认为市场上高端酒价不降，给二三线产品带来商机；30%的网友认为市场上仍有低于茅台限价的酒在销售；17%的网友认为高端酒品价格居高不下。

　　63%：反感高端酒企 拒购茅台五粮液

　　无论什么时候，市场永远不要忽视了最终的消费群体的感受。

　　经此“处罚令”和“保价令”一出，针对调查问题“你认为茅台五粮液等酒企的保价做法会给企业形象带来什么影响？”，63%的网友对茅台五粮液这些酒企更加反感，认为这些行为已经损坏了企业的自身形象；24%的网友高端酒企太傲慢，不尊重经销商和消费者；仅有13%的网友持积极态度，认为这些做法保住了高端酒的面子，维护整体品牌的形象和利益。

　　态度决定一切，针对调查问题“茅台五粮液的保价举措之后，你还会买这些酒吗？”，71%的网友表示不会买了，21%的网友表示视情况而定，而仅有8%的网友表示会买。相信这样的调查比例应该具有一定的代表性。

　　那么，茅台的保价措施会给我们广大普通消费者带来怎样的影响呢？62%的网友对高端酒企很失望，失去了对品牌的信任；10%的网友认为这会让很多消费者更关注高端酒品的价格变化；17%的网友认为没有影响，消费者该买得起还是买得起；11%的网友认为这些事件会平息，消费者会被转移视线。

　　记者手记：

　　口碑是“给”出来的 不是“造”出来的

　　几个月的茅台公司，真是有点焦头烂额。

　　这年初的限酒令，后来的塑化剂事件，到近日闹出的茅台处罚降价经销商的“限价”事件，茅台公司一直处于舆论的风口浪尖。

　　不过，近日，持续了将近十年的茅台注册国酒商标事件也渐渐浮出水面，受各种不利因素影响，茅台能否成为“国酒商标”并不被业内看好。

　　如今，网上各种调查结果也显示，茅台的“高大形象”正在渐渐变得模糊。而茅台在一系列事件之后依旧“我行我素”的做法更让网友寒心。

　　作为中国的老字号，茅台酒一直以其高品质、好形象深得人心，茅台酒也因此被打上了高端甚至“爱国”等各种标签。但随着酒价的一度攀升，“随意涨价”等质疑声也逐渐高涨。

　　尤其是随着白酒业内整体出现塑化剂风波后，白酒产业的质量问题更成为公众关注的额焦点，担当者白酒行业老大的茅台也没能幸免。

　　但是，在这些困境当中，茅台并没有担当起行业领袖的角色，为其他白酒企业带头保质量，也没有给消费者们一个清楚地交代。反倒逆流而上，不管质量，只要销量。而且，还在这样的逆境中寻求“国标”，社会的反映可见一斑。

　　茅台这么多年的“好口碑”都是消费者一点一滴积累，给出来的中肯评价。经历这一年的风波之后，如果茅台高层依旧认为自己的口碑不错，甚至妄图通过“国标”打造一个国字牌口碑，也许会适得其反。

　　下一步，茅台要怎么做？不妨听听网友的建议。网友认为，茅台想要最终走出困境，赢回口碑，要做到以下四点：一、应该从重视品牌转向重视品质，因为消费者对产品评价的第一标准是质量；二、应该从重名牌转向重民牌，行业和企业要按照市场需求，合理配置高中低不同档次的产品；三、应从重国内市场转向重国内国际两市场，在国内市场需求日趋饱和的形势下，酒企不能再痴迷于国内市场的明争暗斗，让中华美酒香飘世界；四、应从重竞争转向重竞合，在目前形势下，白酒企业和行业更应该精诚团结、求同存异，探讨和尝试多种形式的竞合，共同维护好白酒市场。