内外交困 家具企业联姻电商突围

面对国内外严峻的市场形势，国内品牌家具企业不得不思考新的市场策略来应对。一些企业开始关掉一些家具卖场的销售业绩平平的实体店面以减少开支。另外一些则开始考虑进军电子商务领域。

内外交困

面对越来越多的国际壁垒，在全球经济不景气以及国内房地产调控的双面夹击之下，再加上原材料价格和人力成本的上升导致制造业优势逐步减弱，家具出口遭受重创。海外订单需求下滑、国外反倾销政策、人民币升值预期等因素的影响下，一些从事出口业务的家具企业不得不将主要市场转向国内市场。

据国内某知名财经网站同居数据显示，去年12家家具上市公司中有1家出现亏损，6家公司净利润同比下滑；今年一季度业绩出现加速下滑的态势，4家公司出现亏损，9家公司净利润同比下滑。从半年度业绩预告来看，截至目前，有8家公司公布业绩预告，其中有1家公司不确定，一家公司续亏，两家公司预减，4家公司略增。

业内人士指出，出口型家具企业的优势在于庞大的生产规模和高效的生产加工能力，面对海外订单量下滑，企业可选择为本土知名品牌或在华销售的进口品牌进行贴牌生产。

不过，接受《中国产经新闻》记者采访的北京某品牌家具企业负责人表示，出口订单比较稳定，通常都必须有明显的利润才会去操作，但是出口转内销后，企业就要面临开拓新的市场渠道，在市场前期主要以培育为主，也意味着不得不以投入为主，所以出口转内销的企业短期内难以获得利润。另外，出口的产品主要是针对海外消费者的需求而设计的，转向国内市场之后就要根据国内消费者的特点和习惯，重新定位，这也需要时间。

尽管近期我国进出口数据有所回升，但业内人士认为，后期走势仍待观察，受欧债危机等全球经济形势影响，后期我国家具等外贸企业形势依然不容乐观。

联姻电商

与电商企业的联姻，家具企业能否通过电商摆脱目前的困局？而电子商务又是否可以继快速消费品、3C类产品之后再出现一个火暴的经营品类？这已经成为当今业内人士普遍关注的话题。

《中国产经新闻》记者在北京地区调查了解到，天猫商城、京东商城、巢蜂网、乐居等电商平台吸引了诸如曲美、尼克爱家、联邦、迪士尼、百强等多家家具品牌加盟。而这些电商企业也选择了在城外诚、集美等大型家居卖场提供网络实体体验店，形成线上和线下的互动。也有一些家具品牌，推出了自己的网络销售平台，与电商之间形成了很好的互补。

北京百强家具网络负责人解女士告诉《中国产经新闻》记者，尽管2007年已有部分家具企业通过淘宝平台进入了家具电商的范畴，家具企业的电商革命却是从去年才开始有了较为长足的进步。特别是行业发展陷入泥沼的2012年，一些知名的老牌企业纷纷开辟线上商城，试图通过这一经营模式来摆脱目前的窘境。

“实际上，家具作为大件非标准化产品，消费者通常都存在一定的疑虑。因此，如何将线上与线下打通是制约家具电商发展的一大障碍。”解女士告诉《中国产经新闻》记者。

在南三环城外诚家具卖场中的一家网络实体体验店，消费者王小姐在向销售人员咨询着所购买家具相关的颜色、尺寸及价格。她告诉《中国产经新闻》记者，对网购早已不再陌生，自己完全可以接受家具企业的这种网路销售行为，但是必须到实体店看了之后才更放心，因为怕颜色等会有误差。王小姐的话恰恰印证了上述解女士的担心。

“尽管如今看来，家具企业走电商之路已是大势所趋，但是在转型的过程中，根据企业自身的特点来制定发展策略才是重中之重。而整个市场未来走势如何，还取决于整个家具企业的综合运营素质和实力。”中国家具协会管微微告诉《中国产经新闻》记者。

价格战再起

让业内人士较为担心的是，同实体店一样，电商平台上的家具更是大打价格战，折扣诱人。

“如果网络销售和实体店面的销售不能形成差异化，只是一味的搞价格战的话，未来这个模式也必将出现新的危机。”河南财经学院经济管理系教授王建军告诉《中国产经新闻》记者。

《中国产经新闻》记者在天猫商城、乐居等网路实体店调查发现，同样款式的产品，不同的店家，折扣不同，往往折扣高的更有人气，购买者也更多。

业内人士表示，家具商的这些行为实际上只是销售方式的变化，依然在打价格战，而价格战的最终结果无疑会削薄家具商的利润。传统企业与电子商务的结合并不容易，家具电商革命还需要一个过程，而在这样一个过程中，势必有一些企业会被淘汰。