钢贸培训班的厚黑学

“要拖得起，要厚黑，才能生存下去”，在最近一次为钢贸企业做的内部培训上，讲师王笃明如此鼓励学员们。

这次在广州举行的“钢贸企业如何应对债务危机”培训课，吸引了20多名来自钢贸行业的学员，这些学员以1200元1天的代价，来向王笃明讨教如何在债务危机中生存下来。

王笃明给出的答案非常简单，就是不还钱，将时间拖下去，以时间换空间。他援引希腊债务危机的案例，称最终有钱的债主都会妥协。希腊已经多次向欧盟赖账。如果还款导致企业倒闭，就不如不还，最好能拖多久是多久。

在讲到拖上面，律师出身的王笃明认为法律诉讼是个好方法，银行贷款可以选择诉讼，在诉讼中可以“拖”上三年时间，而当对己不利的判决下达后，依然可 以对执行打“持久战”，甚至有一天银行可能将债务作为坏账进行处理。对有些债主而言，高利贷更让人头疼，但“放高利贷者其实比你还害怕”，遇到高利贷逼债 也可以选择诉讼，因为法律不支持高额利率，放高利贷者很难胜诉，因为放高利贷者也是从他人手中获取资金，最终结果是放高利贷者可能比债主垮得还早。

在讲座中，王笃明将债务危机比作一场战争，企业要对战争有清醒的认识，制定正确的战略。“你首先要分清楚谁是朋友，谁是敌人。”王表示，最近一家杭 州企业拖欠几家银行债务到期无力偿还，其中一家银行愿意为其继续借贷，但是这家银行提供的贷款被其他银行划走，最终这家企业还是倒闭，而帮助这家企业的银 行也受到连累，“这是害了朋友，便宜了敌人。”

在讲述债务之前，王笃明先向学员灌输一个理念： 债务危机都是债主强加到企业头上的。他的理由是，有些企业家被银行忽悠，投资到土地房产等市场，一旦土地价格停止上涨，就面临贷款无法偿还的困局，而银行 向企业贷款的利息太高，“明暗成本加起来，很多年利达到20%。”这样的利率让制造业无法支撑。出现债务危机，并不是企业家的责任，因此没必要承担太大的 心理压力。

王笃明平时在上海一带办公，对苏浙一代的债务危机比较熟悉，他举例说，有些企业家私德高尚，债务压身下生活得非常痛苦。他称企业家跑路和自杀都是不明智的选择。

所以王笃明鼓励学员脸皮要厚，心理素质要好，“公司首先是公的，并非自己的，责任是有限的，并非无限的。”企业家要公私分明，不能为企业承担无限责任，不能将自己的身家性命搭进去，实在不行，就选择破产清算，断臂求生，按企业净值进行偿还。

在2008年的金融危机中，王笃明还忙着讲授“应收账款管理与催讨技巧”，如今主题则换作“钢贸企业如何应对债务危机”，前几年为债权方操心，现在则为债务方出谋划策，前者主要因为金融危机，后者则因为行业变冷。其实不仅仅是钢贸企业，在苏浙一带，不少领域的民营企业都被债务压得喘不过气。

听了讲座，一位来自湖北十堰的学员表示，“我想回去给老板一些建议，欠债最好拖一拖再还。”